Projets universitaires
Sur cette page, vous découvrirez les projets que j’ai réalisés au cours de mes trois années de BUT, à travers lesquels j’ai développé des compétences en marketing, vente, communication commerciale, marketing digital et e-business / entrepreneuriat.
Alticiades
J’ai participé aux Alticiades, une compétition inter-IUT organisée aux Orres, mêlant épreuves sportives (ski, relais) et challenges commerciaux autour de la négociation et de la vente lors d’un salon gastronomique.
Avec mon équipe, nous avons conçu un stand et une luge sur le thème de Roland-Garros, tout en assurant la vente de produits de notre région (Île-de-France). À titre personnel, j’ai remporté la 1ʳᵉ place à l’épreuve de négociation commerciale avec mon binôme, sur 28 équipes. Au classement général, notre IUT a terminé 4ᵉ sur 28 établissements, un record pour l’école.
Ce projet d’envergure m’a permis de développer de nombreuses compétences :
Négociation commerciale : épreuve de négociation B2B : 1ère place
Prospection commerciale : recherche de produits et partenaires en amont
Techniques de vente terrain : animation d’un stand lors d’un salon gastronomique
Communication digitale : animation d’un compte Instagram
Communication commerciale : création de fiches produits pour soutenir l’argumentaire de vente
Gestion de projet : organisation d’un projet collectif de grande ampleur
Logistique et coordination : gestion du matériel, et des déplacements dans un contexte événementiel
Masters de négociation
J’ai eu l’opportunité de participer aux Masters de Négociation, une compétition dédiée exclusivement à la négociation commerciale, où des binômes travaillent sur un cas réel d’entreprise. Pour cette édition, nous avons négocié pour Pallini, une entreprise spécialisée dans le matériel pour salles de sport.
Pour cette première expérience, mon binôme et moi nous sommes rendues à Castres, où nous avons terminé à la 7ᵉ place sur 24 équipes. Une expérience très formatrice, riche en retours et conseils pour progresser.
Les compétences développées grâce à cette expérience :
Techniques de vente et outils d’aide à la négociation
Écoute active et compréhension des besoins clients
Construction d’un argumentaire de vente pertinent
Capacité d’adaptation face à différents profils d’interlocuteurs
Travail en binôme et gestion de la pression
SAE Produit Digital Senior
Dans le cadre de ce projet, il nous était demandé de concevoir une offre digitale dédiée au bien vieillir des seniors. À partir de cette problématique, nous avons imaginé OLALA, une solution digitale pensée pour favoriser l’autonomie, le bien-être et le lien social des personnes âgées, tout en s’inscrivant dans un modèle économique viable.
Au sein du projet OLALA, j’ai principalement contribué aux phases d’analyse et de structuration du projet : étude de marché, réflexion stratégique et construction du business model. J’ai également participé à la définition de l’expérience utilisateur et à la rédaction des livrables clés du projet, en collaboration avec les autres pôles.
Compétences développées :
Analyse de marché et identification des besoins des seniors
Diagnostic stratégique et positionnement d’une offre digitale
Conception d’un modèle économique (business model)
Réflexion autour de l’expérience utilisateur (UX)
Rédaction de livrables structurants (cahier des charges, synthèses)
Travail en équipe projet et coordination des rôles
Gestion de projet et organisation du travail
